坚守初心做好茶 小罐茶从优秀走向卓越走向辉煌

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坚守初心做好茶 小罐茶从优秀走向卓越走向辉煌

  

坚守初心做好茶 小罐茶从优秀走向卓越走向辉煌

  首先,小罐茶从标准化入手,为中国茶确立标准,与小罐茶合作的每一位制茶大师,负责为小罐茶打造一款能代表个人技艺巅峰水准的产品。对制茶精益求精的制茶大师们,成为了小罐茶制作工艺最严格的把关人。炒制虽繁绝不敢省人工,人工虽贵断不敢减工序,即便是在“速食”的年代,小罐茶也懂得慢的意义,严格遵循古法制茶技艺,慢工细作。只有如此,才能保证每罐茶都是制茶大师的代表作,让每一罐小罐茶,都成为茶中极品。小罐茶用统一的标准,统一的价格,统一的品质,解决了消费者痛点,让他们闭着眼睛也能买到好茶。

  2016年,甫一出生的小罐茶,迅速成为现象级产品,而随着时间的推移,这个现象级产品无论是品牌知名度还是销量,都得到了急速提升。杜国楹,这个小罐茶的创始人,用消费品思维做茶,用精品主义做茶,为小罐茶打上了“时尚、简约、高端品质”的标签。消费者也以自己的钱包,为这个全新的茶叶品牌投了赞成票,去年一年,小罐茶就卖了20个亿。

  小罐茶在创立品牌之初,花了三年半的时间对市场做了调研,找到了茶叶销售难以形成规模的原因:传统茶行业是一个碎片化市场,缺乏一个统一的标准,品牌集中度极低。繁、奢、土、老、乱、事儿,是大多数普通消费者对茶的认知。拥有3600亿规模的行业,七万茶企不及一个立顿,国内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5%。大多是作为农产品或文化产品的茶,而作为消费品存在的茶品牌,是一个巨大的空白。在“有品类没品牌”的现状下,小罐茶渴望以新的姿态打破消费者对于茶叶的传统印象,迎合未来市场的需求,让中国茶成为主流。

  有了好茶叶,有了好包装,还城要好的营销,小罐茶通过文化跨界的一次次尝试,不断地提升品牌创新力的同时,也树立起了茶行业文化传播新标杆。小罐茶联手视觉艺术大师陈漫和陈乔恩,演绎茶界时尚大片、联手《芳华》作者严歌苓推出衍生茶品芳香、携手我国创意菜代表人物段誉,将小罐茶的茶味与传统食材像配合,用极具浪漫主义的烹饪方法,打造出极具创意的新中式菜肴、跨界牵手“墙艺术”在第三届“墙报艺术家”年度颁奖晚宴活动上,小罐茶第三次以合作伙伴身份亮相等等,小罐茶一次次巧妙地将茶元素融入时尚、艺术、美学元素,让二者产生有机结合,让人们看到了古老茶文化在当代的蓬勃朝气和强大辐射力。

  因此,卓越的品质+精美的包装+别具一格的时尚营销,成就了小罐茶今天的辉煌,而坚守“做好中国茶,做中国好茶”这一不变初心的小罐茶,定将走向更大的辉煌。

  小罐茶的创始人杜国楹认为,古老的茶要现代化,品牌之路是必选项。小罐茶的品牌定位是高端商务茶,以供待客送礼之需,所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者,同时,这群用户也构成现有市场的主要部分。然而,新零售的目标在未来,正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。这群人也就是“尝鲜者”,年龄在35-40岁左右,大多是白领精英、城市新贵,他们有一定的经济基础和消费能力,愿意接受新鲜事物和时尚文化,向往精致而有品质的生活,但是对于中国茶并不足够了解。

  神农氏发现一种叶子可以食用,这便有了绿茶,如此算来,中国茶已经有了五千多年的历史。如今,市场上的茶叶琳琅满目,和众多茶品牌相比,小罐茶是个很年轻的品牌。从杜国楹和他的团队2012年进入茶业市场调研时算起,前后不超过七年。这么短的时间内,小罐茶是如何从鱼目混杂的茶行业中脱颖而出,成为众所周知的现代派年轻茶品牌的?

  其次,小罐茶重新定义了茶饮方式,“一罐一泡”的小罐茶,让消费者欣喜地发现,原来喝茶是可发如此方便,如此简约的。中国市面上并不缺好茶叶、好茶源,缺的是专业且贴心的茶商。小罐茶与同类产品最大的区别不在于它好看,在于好用,通过“一罐一泡”的设计理念,教会了人们如何冲泡茶叶,重新定义了喝茶方式。基于目标客群中的大部分人认同中国茶,但对于怎么喝却了解甚少,小罐茶独创了食品级铝材小罐,充氮包装,在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的基础上,避免了消费者对于不同的茶一泡需要抓多少量的困惑。

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